Целевая группа:

Специалисты по продаже, торговые представители, дилеры и менеджеры, которые занимаются продажей продуктов, услуг и идей.

Структура:

Программа включает участие в трех основных 3–дневных тренинговых программах, соответствующих 3–ем ключевым областям компетенции продавца.

Период активного участия в программе MIBS составляет 5 месяцев.

Промежуток между курсами составляет 2–2,5 месяца.

Программа включает обязательную подготовку участника к каждому курсу.

Кроме того, в конце каждого курса участники получают домашние задания и выполняют промежуточные работы. На этапе внедрения специалисты Mercuri проводят необходимые дополнительные консультации с участниками Программы.

Что Вам даст эта Программа?

Кардинальное повышение профессионального уровня участников программы для решения конкретных задач своей компании по развитию результатов продаж.

Торговые представители получат комплекс знаний, навыков и инструментов, необходимых для успешного управления поведением клиентов в области их деятельности.

Участниками Программы будет разработано «Методическое руководство по продажам», которое максимально адаптировано к специфике продаж и реальной ситуации в Вашей компании.

Почему Программа MIBS выгодна для покупающей компании:

• долговременный, планомерный подход к обучению продавцов;

• не набор курсов, а уникальная концепция, предназначенная для подготовки продавца–профессионала;

• особая структура Программы, в которой сочетаются короткие, интенсивные тренинги с длительными межкурсовыми этапами внедрения;

• постоянный (в течение 3–ех этапов) контроль за усвоением материала и его адаптацией в ежедневной практической работе участников Программы;

• весь пакет документов основан на знаниях и опыте Mercuri International в продажах и руководстве продажами, и он создается специально для достижения результатов.

Почему Программа MIBS выгодна для участника:

• взаимодействие с другими участниками курса открывает новые возможности решения проблем, привносит новые идеи, меняет стереотипы поведения;

• гарантировано продолжительное развитие профессиональных навыков и знаний;

• увеличивается скорость обучения;

• построение компетентности происходит быстрее, чем при учебе на своих ошибках или случаях из жизни. Демонстрируется участие компании в успехе обучающегося.